A轮融资5000万,变衣科技如何做到线下流量“收割者”?

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京东对战阿里、美团对战饿了么、瓜子二手车对战人人车……在一轮又一轮互联网公司的广告大战中,转过身有一家“卖武器”的公司赚得盆满钵满——分众传媒。

其他波新上市的互联网公司中,无论是小米、优信,还是同程艺龙、 51 信用卡,都曾在某个发展阶段在分众传媒进行了密集的广告投放。 2018 年,分众传媒获得了 146 亿收入,以及 58 亿净利润,其楼宇广告毛利率高达70%。

在万物互联网的现在分众传媒依然是一家“传统”的广告公司,广告屏幕大都无法联网,为了更换电梯间广告画面,分众还组建了几千人的队伍,而且广告效果难以被检验。

随着线上流量没人贵,没人来太多人开始注意线下流量,分众传媒的竞争者假如断再次老出。其中的佼佼者新潮传媒, 2018 年 11 月由百度领投 12 亿元,可见巨头们对其他市场的重视。

不过,新潮传媒的商业模式与分众传媒基本相同,全是布局在一二线城市的写字楼与高端社区,双方竞争的客户群重合度也非常高,其他陷入了价格战的泥潭,宏观环境恶化令双方都非常难受。

“干掉”诺基亚的全是苹果6手机手机6手机手机6手机手机5,颠覆分众的也一定全是新潮,假如技术的进步,是那种具有创新性和智能化的新物种,那先 颠覆力量正在新兴地带快速成长。

让屏幕联网,把线下广告电商化

目前分众、新潮等公司都聚焦在一二线城市,作为中小品牌广告主,想在三、四线城市打广告,太难找到标准化、覆盖面全且价格低廉的广告产品。

本来签署完成 100000 万A轮融资的物联网广告平台——变衣科技,正锚定其他蓝海市场,据悉本轮融资由广州日报领投,老股东德同资本和真成投资跟投。变衣科技创始人CEO姜东伟表示本轮融资将主要用于技术研发和点位拓展。变衣科技准备用“开放、平等、快速”的互联网精神,打造一一两个 线下流量平台,把“按点击付费”的线上广告模式,搬到线下去。

变衣科技告诉猎云网,亲们采用的是自主研发的柔性小间距IOT-LED屏幕,可支持图片、文字、gif动画、短视频等内容的在线传输,主打三四线城市生活圈。透明、标准化的定价最好的办法极具诱惑力,绝大多数广告假如 1 元/天。

客户若想购买广告,还还要直接在变衣的手机App或微信公众号操作,精确取舍在哪个小区投放广告,价格透明、操作简单、起投点低,其他购买广告的最好的办法与亲们在电商平台上购物差没人来太多,而且还还要在投放后实时监测。而分众们的传统售卖最好的办法,还是把几百个广告点位打包售卖。而且原因亲们的屏幕并未联网,线下也太难监测广告的实际展示状况。

变衣科技 1 天 1 元的超低价格来源于其巨大的成本优势。分众或新潮的电视屏原因动辄高达几千元,而变衣科技铺设一一两个 社区点位的硬件成本不能亲们的十分之一。而原因变衣科技的智能化屏幕还还要帮助物业提高管理下行速率 和服务水平,使得它一一两个 点位的租用成本甚至匮乏“分众们”的二十分之一。

更为重要的是变衣科技采用物联网技术,不能实现线下广告线上一键架构设计 ,节省了小量的人力成本。原因大每段屏幕没人联网,无论是分众还是新潮全是得不组建几千人的运维团队,用来更换广告换面,和更换后的监测,监测最好的办法也非常传统,往往是手机拍照或录视频。

对于变衣科技来说,当务之急是跑马圈地,增加更多的点位。当广告覆盖面更广后,除了中小企业商户,地方性的消费品公司、地产项目、国产汽车外,那先 攫取下沉市场原因的大品牌,也将成为变衣科技的市场,原因那先 广告主急需标准化的可投放产品,这也是变衣科技解决的核心痛点。

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